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【励志】15句非常励志感人的话做销售带团队必看!

时间:2019-03-12 10:55 来源:未知 作者:admin

  主题:商业地产全流程策划定位、招商运营与营销推广企划8项核心技能实操心法五感营销、会员经营、市场调查、活动举办、视觉陈列、PR与SP、MARK、智能大数据

  做销售会经常遇到客户的刁难、同事的使绊、上司的苛责,以及业绩考核的压力。因此,销售人要给自己强大的信念。

  做销售,累了迷茫了,那么就认线句线、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

  2、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

  3、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

  4、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

  6、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

  7、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

  8、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

  9、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

  10、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

  11、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

  12、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

  14、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

  15、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

  1、国内购物中心2017年底市场现状,2020年前并购与倒闭,2025年前主要商业集团正式底定。

  2、商业地产5大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、70%UP、存量盘活兴。

  3、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、资本运作、大数据、社交体验、社区生活中心。

  )经营技巧与大数据引进1、经营二关键:持续让主力店保持客流制造能力、有效导引客流至高租金商户

  6、会议沟通的管理:让耳朵为管理带来线、日常巡场的落实:用脚走出团队的专业

  1、招商三大核心:6项核心调研与首次招商预判、3年收益测算与决策文件2、招商三大原则:主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待

  3、招商三大思维:立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段

  7、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼新业态品牌分享

  1、变形虫核心商圈:五种交通工具的画法A)五种交通工具:走路10分钟、公交地铁开车电动车15分

  D)七大调研信息收集:外墙与空间、推广与导引、动线与平面图、商户、设施、管理、服务

  B)总有惊喜:惊喜安排带来性价比与记忆点C)变化成长:每季度2,000人店内外顾客拦访

  1、四个阶段:推卡期、活卡率、MGM、贡献度2、四个年度:2+1+1+X年度

  1、核心商圈的小区拜访与友邻方案:居委会主委关系深耕、季度频率造访。2、硬件与软件兼具:主题经营与IP塑造。

  3、五大主题拆解:文化内容、爱情圣地、小孩天堂、城市地标、节日线、主力店的拳头战:主力店的年度活动与资源搭配

  2、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼、香港、澳门100个项目五感营销案例

  2、核心商圈掌握:变形虫商圈划定、商圈热力图解构3、内外动线理解:立体化动线思维、主入口确认、动线项关键动线公里思考、时段客流曲线图剖析、客流楼层热相图、移动讯号痕迹图像

  3、二个模式的选择:轻资产与技术输出的优劣分析4、轻资产的关键财务指标:YTC的解构与分析

  3、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目有价值动线、大悦城营销市场调研

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